1月5日，新年第二个工作日，中国电信江苏公司2012年工作会议在南京开幕。省公司党组书记、总经理高同庆在大会上作工作报告，总结2011年工作，分析当前形势，部署2012年任务。省公司领导王继荣、陈刚、孙维平、贾小涛、郑学峰、边延风出席了大会开幕式。

　　2011年，江苏公司圆满完成集团公司下达的年度主要目标，宽带用户过千万，天翼3G用户达500万，保持重点业务稳步增长和市场份额基本稳定；深入推动宽带江苏、智慧城市等战略性工程，综合信息服务提供能力进一步提高；在创新和合作方面取得新突破，各项基础管理和支撑保障工作得到加强，实现了“十二五”发展的良好开局。

　　面对当前形势和“十二五”时期的目标任务，会议指出，必须通过跨越式发展保证市场份额的稳定，巩固在行业中的地位，同时要科学规划、合理配置，确保实现有质量、可持续、全员共创共享的高增长。各级企业要千方百计拓展增长空间，向区域市场要增长、向发展质量要增长、向渠道要增长、向创新要增长、向资源要增长。

　　会议提出，江苏公司今年要坚持科学发展观，全面贯彻中国电信集团公司“以创新和服务双领先带动规模发展”的战略，响应省委、省政府又好又快推进“两个率先”的要求，以“双领先（创新领先、服务领先）、两突破（社会渠道突破、电子渠道突破）、两转变（资源配置转变、发展方式转变）”为主线，持续打造移动互联网时代基于一体化运营的全新执行能力，形成主实业广大员工共同推动的规模发展，用优异的业绩迎接党的“十八大”召开。

　　2012年，江苏公司将重点抓五方面工作：一是加快规模发展，深耕重点区域，提升市场份额。通过3G引领、应用带动，在规模突破基础上提升天翼质态；深化流量经营，实现流量规模和流量价值的同步提升。把握旺盛需求，发挥竞争优势，保持宽带高速增长；以iTV为重点，提升光网客户价值；深入推进账号经营，凸显宽带有线无线一体化优势。突出行业应用拓展和聚类市场开发，持续发力政企市场；加大投入，搞活机制，进一步激发农村市场潜力；加强日常渗透，持续巩固并提升校园市场份额；丰富产品形态，拓展公众市场空间。二是完善销售体系，加快渠道突破，推动方式转变。坚持量质并举发展社会渠道，提升其对市场拓展的贡献水平；强化协同，优化机制，把电子渠道打造成客户首选和主流渠道；实体渠道加快从营业机构向销售场所转变；加强渠道间的互补和联动，提升整体营销服务能力。三是拓展发展空间，凸显服务优势，强化差异竞争。抓住新一轮信息化建设提速契机，积极拓展新的增长点；加快智慧城市群建设，加速“新三者”战略落地；加大机制体制创新力度，营造良好的创新环境；多措并举，巩固并扩大立体化的网络领先优势；变革创新，丰富手段，率先建立移动互联网服务模式；关注细节，改善客户体验，持续提升客户感知。四是优化资源配置，加强过程管控，保证发展质量。多渠道争取更多发展资源；精确配置资源，提高资源产出效率；实施预算四级“穿透”，纵向到底、横向到边，进一步提高预算管理的科学性和有效性。五是夯实管理基础，提高运营效率，共促和谐发展。强化统筹集中，提升一体化高效运营水平；强化IT能力建设，支撑和驱动规模发展；面向全业务优化岗位和薪酬体系，调动全员积极性；夯实基础，关爱员工，保障企业又好又快发展。（周春柏）